Principal Blog Estàs pensant a vendre el teu negoci? Tingueu en compte aquests consells

Estàs pensant a vendre el teu negoci? Tingueu en compte aquests consells

El Vostre Horòscop Per Demà

No és estrany que els emprenedors arribin a un punt on volen sortir del seu negoci. Pot ser difícil dirigir una empresa i molts propietaris estan disposats a seguir endavant després d'anys o dècades al capdavant. Però abans de llançar-vos, hi ha algunes coses que hauríeu de saber sobre com funciona el procés perquè pugueu obtenir la millor oferta possible quan arribi el moment de vendre el vostre negoci.



com escriure un tractament per a una pel·lícula

1. Prepareu-vos per vendre el vostre negoci

No pots simplement regalar les claus i trucar-ho. Abans de començar les negociacions, heu d'avaluar el vostre negoci i identificar què necessita millorar abans que algú el vulgui comprar. Sovint es coneix com a 'posar en ordre a casa'. Mireu totes les àrees del vostre negoci, des de les finances fins als clients i més enllà. Feu-lo més fort i atractiu si voleu una gran oferta per a la vostra empresa.



2. Establiu el preu correcte

Per descomptat, sabeu què heu pagat per la vostra empresa (o quant deute heu incorregut), però potser no és el que algú està disposat a pagar per això. Heu d'esbrinar si les vostres ambicions i desitjos s'alineen amb el mercat. Quant val una empresa com la teva? Una valoració us pot ajudar a determinar aquest nombre i també us pot donar una idea de com posicionar el vostre negoci per obtenir el màxim interès dels compradors potencials.

3. Trieu el corredor adequat

Els corredors són similars als agents de Hollywood. Sovint tenen coneixements interns sobre qui vol comprar i quant podria estar disposat a pagar. El vostre corredor també us pot ajudar a determinar quins compradors potencials són legítims i preparar-vos per al que passarà durant el procés de negociació. També us poden ajudar a determinar el valor de la vostra empresa i fins i tot us poden ajudar a obtenir un preu més alt que si intenteu vendre pel vostre compte. Des de només un 20% de les empreses que es venen a la venda realment venen, un corredor pot ser útil per fer que el vostre negoci es vengui realment.

4. Prepareu-vos per a la Due Diligence

Després de rebre una oferta, el comprador farà un examen exhaustiu de la vostra empresa. Això es coneix com a diligència deguda i pot ser esgarrifós si no esteu preparats per a això. Haureu de permetre als compradors potencials accedir als registres financers de la vostra empresa i fins i tot proporcionar-los informació confidencial sobre clients i empleats. Si podeu acceptar això com a part del procés i mantenir la calma, pot causar una bona impressió als compradors potencials. Recordeu que les estimacions ho demostren almenys la meitat de tots els acords entre un comprador i un venedor s'esfondran durant el procés de diligència deguda i mai es tanquen.



5. Mantingueu els negocis en marxa durant les negociacions

Si voleu rebre una gran oferta per a la vostra empresa, heu de mantenir-vos en el negoci durant les negociacions. Si els compradors veuen que les vendes han baixat i les despeses són altes, podrien pensar que estàs desesperat i oferir un preu baix. Durant les negociacions, sovint se us demanarà que baixeu el preu, però si podeu mantenir les coses a flote mentre espereu una resposta, és probable que el comprador compleixi els vostres termes. Com més gran sigui la vostra empresa, més probabilitats hi haurà que es vengui, així que tingueu-ho en compte també, ja que un terç de les empreses amb més de 30 milions de dòlars en ingressos anuals ven.

6. Identifiqueu els vostres objectius

Estàs més interessat a aconseguir el preu més alt possible? O voleu alinear un comprador que mantingui la vostra empresa a flotació i preservi el llegat que heu construït? És útil saber què és el més important per a vostè abans de començar les negociacions. És possible que no obtingueu tot el que voleu, però us pot ajudar en termes d'aconseguir almenys una oferta acceptable.

7. Negocieu fins que sigui un acord

És possible que tingueu un preu en ment, però és possible que el vostre comprador no el coincideixi. Per això cal negociar fins que s'acordi alguna cosa. Tot i que això pot ser difícil de fer, si ens fixem en les negociacions com a part del procés, pot ajudar a calmar els nervis i permetre tenir un diàleg productiu. Com més puguis emocionar el comprador amb el teu negoci, millor seràs quan arribi el moment de tancar l'acord.



No podeu només posar la vostra empresa a la venda i esperar que soni el telèfon. Cal actuar, identificar compradors potencials i preparar-se per regatejar. Recordeu que si esteu buscant la millor oferta, treballar amb un corredor de negocis pot ser el pas més intel·ligent.

Caloria Calculadora