Principal Negocis Guia d’Introvert per millorar les habilitats comercials

Guia d’Introvert per millorar les habilitats comercials

El Vostre Horòscop Per Demà

El vostre tipus de personalitat pot afectar el vostre èxit com a venedor. La introversió, l’extroversió i l’ambiversió tenen diferents característiques que poden definir el comportament d’una persona. Comprendre el tipus de personalitat us pot ajudar a identificar els punts forts i els punts febles de les vostres tècniques de venda. Obteniu més informació sobre la introversió i com utilitzar aspectes d’aquest tipus de personalitat per convertir-vos en un professional de vendes amb més èxit.



Vés a la secció


Daniel Pink ensenya vendes i persuasió Daniel Pink ensenya vendes i persuasió

L’autor més venut de NYT, Daniel Pink, comparteix un enfocament basat en la ciència de l’art de persuadir-se, vendre i motivar-se a si mateix i als altres.



quin oli d'oliva utilitzar per cuinar
Aprèn més

Què és un introvertit?

Un introvert és una persona reservada, reflexiva i que prefereix situacions socials mínimes. A diferència dels extroverts que prefereixen treballar en xarxa i socialitzar-se, les interaccions socials intenses poden deixar que els introverts es sentin drenats i necessitin recarregar la seva energia amb molt de temps. Tanmateix, als introvertits no els falta necessàriament les habilitats socials, sinó que prefereixen sols o socialitzar en grups reduïts. La introversió és un tipus de personalitat introduït pel conegut psiquiatre suís Carl Jung, que va teoritzar que les persones es podrien dividir en grups segons les seves actituds diferents. Aquestes actituds inclouen la introversió i l’extroversió (que fa referència a la preferència per estímuls externs). Jung creia que, tot i que aquestes dues actituds estan presents en tots els individus, en general un tipus és més dominant.

Quines són les característiques d'un introvertit?

Els trets de personalitat següents poden definir un introvertit:

  • Reservat : Als introvertits no els agrada ser el centre d’atenció i és possible que no estiguin tan disposats a fer nous amics ni a trencar el gel en grans grups, tertúlies o oportunitats de treball en xarxa. No obstant això, un concepte erroni comú és que una personalitat introvertida sempre és tímida i tranquil·la. Alguns introverts són més xerraires i enèrgics quan els apassiona alguna cosa específica, es dediquen a una activitat que estimen o envoltats de persones que coneixen.
  • Introspectiu : Les personalitats introvertides tendeixen a passar més temps amb els seus propis pensaments, el que significa que tendeixen a pensar més abans de parlar. Els introverts sovint es descriuen com més reflexius o concentrats que els extroverts. Aquest tipus de personalitat prefereix pensar i preparar-se abans d’actuar, cosa que els converteix en planificadors eficients.
  • Solitari : El temps sol i fora dels entorns socials és necessari per als introverts. Les activitats socials poden ser esgotadores per a molts introvertits i poden requerir temps per recarregar-se després dels esdeveniments socials. Aquest temps solitari allunyat del món exterior és beneficiós per a la salut mental i el benestar d’un introvertit.
  • Selectiu : Un introvert pot gaudir de passar temps sol al seu món interior, però això no vol dir que estiguin solitaris, antisocials o que no tinguin un cercle social. Al contrari, un introvert prefereix un cercle més petit d’amics propers, que condueix a relacions més significatives i de qualitat.
  • Pacient : Els introverts són decisors reflexius que no es mouen per impulsos. Sovint es prenen el seu temps davant d’una decisió per garantir el millor resultat. A les vendes, aquest tipus de personalitat prefereix dedicar-se el temps a fer estratègies i trobar la millor manera d’atraure un client potencial.
Daniel Pink ensenya vendes i persuasió Diane von Furstenberg ensenya a construir una marca de moda Bob Woodward ensenya periodisme d'investigació Marc Jacobs ensenya disseny de moda

4 maneres que els introverts poden millorar les seves tècniques de venda

Els introvertits poden ser alguns dels millors venedors per la seva reflexió, capacitat d’escolta natural i habilitats per resoldre problemes. Aquí hi ha quatre maneres en què un venedor introvertit pot millorar la seva carrera comercial:



  1. Sortiu de la vostra zona de confort . Un venedor amb èxit hauria de poder interactuar amb desconeguts còmodament. Tot i que no necessiteu revisar la vostra personalitat (tampoc no ho heu d’intentar), podeu millorar les vostres habilitats comercials sortint de la vostra zona de confort. Comenceu per empènyer-vos a fer petites xerrades o xerrades amb desconeguts a la vostra vida diària. Aprendre l’art de les xerrades petites us pot ajudar a obrir-vos en entorns de grup, millorar les vostres relacions amb els altres i convertir-vos en un venedor més eficaç a trucada en fred i prospecció.
  2. Utilitzeu les vostres habilitats d’escolta . Un dels punts forts de l’introvert és la seva capacitat d’escoltar i un bon venedor és algú que escolta bé. Escolta activa requereix prestar atenció als vostres clients i al que diuen en lloc d’esperar al vostre torn per parlar (una debilitat dels venedors extrovertits). Els introvertits són més capaços d’escoltar i escoltar el que diu l’altre o, en alguns casos, no diu. Quan escolteu més, podeu apel·lar als desitjos i les emocions de les persones de manera més eficaç i amb menys probabilitats de prendre decisions impulsives.
  3. Feu una connexió . El procés de venda consisteix en connexions individuals, i és on brillen les persones introvertides. Utilitzeu la vostra naturalesa introspectiva per centrar-vos a cultivar una relació significativa amb el client potencial. Aquesta intimitat us pot fer sentir més fiable per al client, cosa que es pot traduir en una venda.
  4. Pràctica . Tot i que un introvertit pot ser un gran venedor, pot ser que hagin de practicar les seves tècniques de venda més sovint per obtenir comoditat. Practiqueu les vostres estratègies amb un amic o company de feina de confiança que us pugui donar comentaris honestos. Saber què heu de millorar durant les interaccions amb altres persones us pot ajudar a millorar el rendiment de les vendes.

Classe magistral

Suggerit per a vosaltres

Classes en línia impartides per les ments més grans del món. Amplieu els vostres coneixements en aquestes categories.

amb quina freqüència regar els pebrots
Daniel Pink

Ensenya vendes i persuasió

Més informació Diane von Furstenberg

Ensenya a construir una marca de moda



Més informació Bob Woodward

Imparteix periodisme d’investigació

Més informació Marc Jacobs

Ensenya disseny de moda

Aprèn més

Voleu obtenir més informació sobre les vendes i la motivació?

Converteix - te en un millor comunicador amb Membres anuals de MasterClass . Passa una estona amb Daniel Pink, autor de quatre Noticies de Nova York els més venuts que se centren en les ciències socials i del comportament i aprenen els seus consells i trucs per perfeccionar un argument de venda , piratejant la vostra programació per obtenir una productivitat òptima i molt més.


Caloria Calculadora