Com posar inversors: 10 consells per plantejar la vostra idea de negoci

Una part clau per iniciar el vostre propi negoci és trobar finançament. Com a emprenedor inicial, heu de crear un argument convincent que persuadeixi els capitalistes de risc, propietaris d’empreses, clients potencials o altres inversors per ajudar a fer realitat el vostre somni. Abans de programar una reunió amb un inversor àngel, aquí teniu uns quants consells per ajudar-vos a elaborar el to perfecte.

quin és el signe creixent

Vés a la secció

• Què és un pitch empresarial?
• 10 consells per traslladar el vostre negoci als inversors
• Voleu obtenir més informació sobre els negocis?
• Més informació sobre la MasterClass de Daniel Pink

L’autor més venut de NYT, Daniel Pink, comparteix un enfocament basat en la ciència de l’art de persuadir-se, vendre i motivar-se a si mateix i als altres.

Què és un pitch empresarial?

Un argument empresarial és un argument persuasiu que un empresari utilitza per convèncer una persona o organització d’invertir en una idea de negoci. Hi ha molts camps de negoci, des d’un informal pitch de l’ascensor (una presentació de vendes curta que no superi els 20-30 segons o la durada d'un viatge curt en ascensor) fins a una presentació de diapositives d'una hora. Un enfocament empresarial ha de ser clar, concís, persuasiu i capaç d’atreure, destacant el valor de la vostra empresa i el producte o servei que veneu.

10 consells per traslladar el vostre negoci als inversors

Si esteu disposat a trobar inversors potencials per al vostre negoci, consulteu aquests consells sobre com dissenyar i presentar un pitch amb èxit:

1. Incloeu la informació correcta . Una presentació empresarial pot variar entre 20 segons i una hora, cosa que no suposa gaire temps per convèncer algú que inverti en el vostre negoci, de manera que heu de comptar cada moment compartint tota la informació necessària. A continuació, es mostren alguns elements essencials que cal incloure a la vostra presentació: la vostra proposta de valor, que és una afirmació que explica els beneficis específics que ofereix el vostre producte, per què els vostres clients objectius haurien de triar el vostre producte per sobre de la competència i com el vostre producte resol els seus problemes. Si teniu més temps, incloeu detalls addicionals, com ara dades demogràfiques del mercat objectiu, competència, avantatge competitiu, pla de negoci, model d’ingressos, projeccions financeres, estratègies de vendes, membres de l’equip, estratègia de sortida i necessitats de finançament.
2. Penseu en les necessitats dels vostres inversors . Quan creeu el vostre pitch, incloeu informació que abordi les possibles objeccions que els inversors puguin plantejar. Abordar aquestes preocupacions al començament de la presentació del pitch evitarà que els possibles inversors es distreguin i demostrarà que heu realitzat la vostra diligència deguda i que heu considerat les seves necessitats.
   
3. Explica una història . Els grans emplaçaments empresarials solen emmarcar-se com una història, ja sigui basant-se en la vostra pròpia experiència vital o treballant com a hipotètica situació amb una persona fictícia. A mesura que desenvolupis el teu to, posa’t en compte explicar una història que resol el problema i com el resol la vostra petita empresa.
4. Incloeu informació de contacte . Fins i tot el millor pitch per a inversors no marcarà cap diferència si l’oient no té cap manera de contactar-vos després. Proporcioneu al vostre públic una manera de trobar més informació sobre vosaltres i la vostra idea de negoci després de la presentació, ja sigui una simple targeta de visita, un URL del lloc web o un full detallat sobre el vostre model de negoci.
5. Creeu presentacions per a diverses ocasions . Hi ha una àmplia varietat d’ocasions per fer una presentació empresarial. Tot i que algunes presentacions es produeixen durant reunions formals d’oficina, d’altres poden ser breus xerrades prenent cafè o converses improvisades al gimnàs. Voldreu crear plantilles de presentació diferents adaptades a cada públic i situació, incorporant la informació adequada per a cada context. Teniu com a mínim tres llançaments a la vostra disposició: un llançador d’ascensor, un llançament de 10 minuts i un llançament d’una hora. Creeu cobertes de diapositives (també anomenades cobertes de pitch) per a les presentacions de pitch més llargues per mantenir l'atenció dels espectadors i il·lustrar el vostre negoci amb més claredat.
6. Pràctica . Una presentació exitosa s’ofereix amb comoditat i confiança, així que dediqueu una estona a practicar la vostra presentació i el to en què la publicareu. Podeu escriure un mini-guió o anotar alguns temes per diapositiva per guiar la vostra presentació. Practiqueu-vos al mirall, realitzeu la presentació simulada per a amics i familiars o enregistreu-la i preneu notes sobre les àrees que voleu millorar després de revisar les imatges.
7. Tenir confiança . És possible que estigueu nerviós quan llanceu per primera vegada, però hi ha un parell de coses a fer per ajudar-vos a mantenir la calma. Les inhalacions i espiracions lentes poden ajudar-vos a calmar els nervis, i és acceptable fer referència a les vostres fitxes o llegir directament des de les diapositives si la vostra ment comença a córrer a mig to. Disposar d’aquests recursos per fer-vos una còpia de seguretat i mantenir-vos al corrent durant la reunió us pot reforçar la confiança, que és clau per demostrar als inversors que teniu el control i que podeu confiar en la vostra execució.
8. Sigues respectuós . Durant la presentació, poden sorgir preguntes o inquietuds que posin en dubte la vostra idea de negoci i pot ser fàcil caure en un estat defensiu, cosa que no beneficiarà la vostra causa. Poden ser excessius perquè hi ha diners en joc i poden fer forats a la vostra idea per veure si val la pena la seva inversió i el seu temps. L’objectiu de la vostra presentació és convèncer l’inversor que és del seu millor interès invertir en el vostre negoci, ja que pot resoldre amb èxit un problema i guanyar-los diners. Escolteu atentament les preguntes que susciteu i sigueu amables i empàtics envers les seves preocupacions.
9. Segueix . Després d’una presentació, és una bona pràctica fer un seguiment amb els inversors dins de les 24 hores posteriors a la presentació per veure si tenen cap pregunta o dubte addicional i rebre qualsevol comentaris potser us hauran d’oferir. Un breu correu electrònic o una trucada telefònica us ajudarà a recordar-vos la vostra idea i la vostra idea i demostrarà que sou seriosos, cosa que els farà més propensos a decidir finalment invertir.
10. revisi . Després de cada reunió de pitch, preneu nota de quins elements de la vostra presentació han funcionat i quins han de millorar. Els inversors van fer preguntes que heu cobert al vostre pitch? Si és així, és possible que hàgiu de reformular aquestes diapositives per obtenir més claredat. Si observeu que apareix la mateixa pregunta després de cada presentació, afegiu una resposta a aquesta pregunta a la vostra presentació. Perfeccioneu i perfeccioneu el vostre to mentre aneu per fer-lo més eficaç.

Voleu obtenir més informació sobre els negocis?

Obtenir la Membres anuals de MasterClass per a accés exclusiu a les lliçons de vídeo impartides per llums d’empreses, inclosos Daniel Pink, Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour i molt més.