Principal Blog Com cobrar més ràpidament pels clients

Com cobrar més ràpidament pels clients

No importa en quin sector treballeu. La vostra empresa necessita un flux d'efectiu d'entrada constant i fiable per poder mantenir pagats a tothom i pagar tots els vostres serveis. Tanmateix, hi ha alguns models en què aquests ingressos constants no sempre estan garantits. Aleshores, què podeu fer per aconseguir més diners en efectiu que necessiteu i rebre el pagament més ràpid dels clients? Vegem algunes de les pràctiques i l'ajuda que s'ofereixen.

No deixis que els clients tinguin totes les cartes



Aquest és un consell que és essencial per als autònoms o les petites empreses que acaben de començar. Heu de poder trobar de manera independent el valor del vostre treball, establir el vostre preu i convèncer els teus clients que tant val la pena. Si no establiu els límits del que us paguen o qualsevol altra part de com treballeu, podeu esperar que els clients posen a prova els vostres límits. No tots faran això. Però n'hi ha que intentaran fixar-vos els vostres preus i us diuen el que creuen que val la vostra feina. Poques vegades és una estimació a favor teu.

Aprofitant un acord fet

De vegades, la teva línia de treball significa que hauràs d'esperar un temps fins que vegis els resultats del que has fet. Tanmateix, hi ha una bona possibilitat que algú tingui una opció de finançament disponible per ajudar-vos a superar aquest temps. La facturació autònoma pot funcionar bé amb finalitats genèriques, però també heu de tenir en compte les opcions específiques del sector. Trobar socis pot ajudar les agències immobiliàries a obtenir la seva comissió quan ho necessitin, en lloc d'haver d'esperar que tot s'aclareixi entre el venedor i el comprador, cosa que pot trigar molt de temps. De la mateixa manera, hi ha agències de finançament legal per a despatxos d'advocats que poden pagar un avançament sobre una liquidació prevista. Quan sabeu que s'ha fet un acord, normalment hi ha una opció per assegurar-vos que us paguin.



com cultivar alls a l'interior amb aigua

Vegeu els diners al vostre compte abans

De vegades, no rebre el pagament encara no és el fet que el vostre sector us tingui esperant. Pot ser que només degui al client com a individu. Això és més cert per a les empreses que depenen d'un procés de facturació. Tendències de la petita empresa té algunes idees útils sobre com podeu millorar aquest procés. En automatitzar els vostres sistemes de facturació, per exemple, podeu assegurar-vos que no sou vosaltres qui aguanteu el pagament amb retard. Però és una bona idea tenir una política de pagament establerta amb termes que incloguin dates o períodes de pagament concertats. No tingueu por d'enviar un correu electrònic a la gent amb retard en el pagament de la factura també. Podeu ser educat, però si teniu aquestes polítiques establertes, també podeu recordar-los que és possible que tingueu una tarifa per pagaments tardans.

No tinguis por de posar-te dur



Un dels riscos del negoci és que de vegades només pots tenir un client que no està disposat a pagar. No hauríeu d'estar preparat per considerar-ho com una pèrdua. Si teniu la prova, inclòs l'acord, les polítiques que tingueu i les factures que hàgiu enviat, podeu utilitzar-les per assegurar-vos que rebeu els diners que us deuen. Podeu utilitzar una agència de cobraments, per exemple, o associar-vos amb un advocat de negocis local. Per assegurar-vos que aquestes disputes van al vostre favor quan haurien de ser, cal que us assegureu de nou que teniu una política estandarditzada.

Sempre tancant

Si esteu esperant el pagament, no us espereu i assegueu-vos als polzes. El teu processos de generació de leads i la qualificació de nous clients ha de ser constant perquè mai no confieu només en una persona o empresa. Depenent del sector en el qual treballeu, també pot ser essencial diversificar el tipus de clients que adquireix. Per exemple, un redactor autònom pot trobar la major part del seu treball completant còpies individuals per a diferents clients diàriament amb alguns clients que recurrents. Però poden assegurar-se que els cuiden si aquesta feina s'asseca durant un període contractant treballs per contracte a llarg termini amb una altra empresa.

Quan els mètodes anteriors no us funcionen, heu de tenir en compte la sostenibilitat del vostre model actual. És possible que hàgiu de reduir la vostra operació, tant si això vol dir buscar proveïdors alternatius, aspirar a una eficiència òptima o fins i tot deixar anar part del vostre personal i recursos. No és bonic, però de vegades s'ha de fer.