Per construir una marca d’èxit, és crucial diferenciar-se de la competència. Una de les maneres més efectives d’aconseguir aquest objectiu és crear una estratègia de posicionament de marca.
Vés a la secció
- Què és el posicionament de marca?
- Per què és important el posicionament de marca?
- Què és una declaració de posicionament de marca?
- Com escriure una declaració de posicionament de marca
- 3 consells per crear una estratègia de posicionament de marca
- Voleu obtenir més informació sobre els negocis?
- Més informació sobre la MasterClass de Sara Blakely
La fundadora de Spanx, Sara Blakely, us ensenya tàctiques d’arrencada i el seu enfocament per inventar, vendre i comercialitzar productes que els consumidors estimen.
Aprèn més
Què és el posicionament de marca?
El posicionament de marca és una estratègia de màrqueting enfocada a construir un producte únic identitat de marca que diferencia una empresa dels seus competidors en la ment dels consumidors. L’objectiu d’una estratègia de posicionament de marca és fer que el mercat objectiu visualitzi la marca d’una manera diferent i comunicar clarament com la marca té un avantatge competitiu al mercat.
Per què és important el posicionament de marca?
El posicionament efectiu de la marca és un element crucial per fer créixer el vostre negoci.
- Crea una diferenciació del mercat . Una posició excel·lent de la marca que afavoreixi la singularitat de la vostra marca és essencial per aconseguir una quota de mercat més gran dels vostres competidors. Quan els professionals del màrqueting de marques transmeten amb èxit que un producte té funcions més desitjables i atén una necessitat millor que altres productes, creen buzz al voltant de la marca que és difícil ignorar pels consumidors.
- Prioritza el valor sobre el preu . Si un venedor pot demostrar eficaçment que una marca té un valor superior als de la seva competència, el preu serà un obstacle en la ment de molts clients. Això es deu al fet que probablement els consumidors estaran disposats a pagar més per un producte que saben que és millor que una alternativa més barata.
- Crea fidelització dels clients . Un cop els consumidors confiïn en el vostre nom de marca i en els vostres productes, és probable que tornin a ser clients repetits A més, un fort posicionament de la marca incentiva els clients a saltar-se el procés d’investigació de productes i anar directament a la vostra marca per satisfer les seves necessitats.
- Impulsa els esforços de màrqueting . Si no teniu una posició de marca clara i convincent, serà difícil escriure missatges de màrqueting que indiquin com la vostra marca és única a la vostra categoria de productes. Trobareu que un cop enteneu exactament què fa que la vostra marca es diferenciï de la competència, serà més fàcil elaborar un producte eficaç missatge de màrqueting que parla amb el vostre grup demogràfic objectiu.
Què és una declaració de posicionament de marca?
Una declaració de posicionament de marca és una breu descripció que comunica com la vostra marca té un valor únic per al vostre mercat objectiu en comparació amb els competidors. A diferència d’un eslògan o eslògan de màrqueting, s’ha de mantenir interna una declaració de posicionament de marca per ajudar una empresa a impulsar el seu pla de negoci i definir el seu avantatge competitiu.
Com escriure una declaració de posicionament de marca
Seguiu aquesta plantilla bàsica per crear una declaració de posicionament de marca per a la vostra empresa:
'Per a [clients objectiu], [nom de marca] és la [categoria empresarial] que ofereix [la promesa de la marca] perquè només [nom de marca] proporciona [avantatge competitiu].'
Amb la plantilla anterior, aquí teniu un exemple d’una possible declaració de posicionament de marca per a una empresa d’electrònica:
'Per als consumidors conscients de l'estil i amb coneixements tècnics, aquesta marca és una empresa d'electrònica que fabrica ordinadors i dispositius mòbils de primera línia. A diferència d'altres marques electròniques, aquesta marca produeix productes elegants, innovadors i accessibles que esdevenen una part essencial dels estils de vida dels seus consumidors.
3 consells per crear una estratègia de posicionament de marca
Per crear una estratègia de posicionament de marca eficaç i aconseguir resultats positius, tingueu en compte aquests tres consells:
- Sigues relacionable . Una de les maneres més senzilles de captar l’atenció del vostre públic objectiu és orientar la vostra estratègia de posicionament de marca a les seves necessitats i experiències específiques. Quan el vostre públic objectiu vegi que els seus valors s’alineen amb els valors de la vostra marca, veuran la vostra marca de manera positiva.
- Estudia els teus competidors . És difícil superar la competència sense familiaritzar-se amb la seva posició de marca. Investigueu qui són els vostres principals competidors, desgloseu la seva estratègia de posicionament de marca i formeu un pla per superar-la.
- Sigues flexible . Totes les marques han d’estar obertes al canvi si la seva estratègia actual no la talla. Escolteu atentament els comentaris dels clients i avalueu les vostres vendes per determinar si la vostra estratègia de posicionament de marca original funciona. Si veieu marge de millora, estigueu obert a ajustar la vostra estratègia.
Classe magistral
Suggerit per a vosaltres
Classes en línia impartides per les ments més grans del món. Amplieu els vostres coneixements en aquestes categories.
Sara BlakelyEnsenya emprenedoria pròpia
Més informació Diane von FurstenbergEnsenya a construir una marca de moda
Més informació Bob WoodwardImparteix periodisme d’investigació
Més informació Marc JacobsEnsenya disseny de moda
Aprèn més
