Principal Negocis Guia d’integració horitzontal: com funciona la integració horitzontal

Guia d’integració horitzontal: com funciona la integració horitzontal

La integració horitzontal pot ser viable estratègia de negocis per a empreses que volen augmentar els ingressos i la quota de mercat en una indústria competitiva.

com fer una bona història

Vés a la secció


Daniel Pink ensenya vendes i persuasió Daniel Pink ensenya vendes i persuasió

L’autor best-seller de NYT, Daniel Pink, comparteix un enfocament basat en la ciència de l’art de persuadir-se, vendre i motivar-se a si mateix i als altres.



Aprèn més

Què és la integració horitzontal?

La integració horitzontal és una estratègia d'integració en què una empresa adquireix una o més empreses al mateix nivell de la cadena de subministrament dins de la seva indústria. La integració horitzontal es pot aconseguir mitjançant una fusió, l'adquisició d'una altra empresa o l'expansió interna. L’objectiu de la integració horitzontal és obtenir més ingressos augmentant la producció i reduint els costos de producció per aconseguir avantatges de costos o economies d’escala.

5 Avantatges de la integració horitzontal

Quan la integració horitzontal té èxit, hi ha nombrosos beneficis potencials per a l’empresa.

  1. Economies d'escala i abast : Amb la integració horitzontal, les empreses fusionades tendeixen a beneficiar-se d’economies d’escala i d’abast. L’economia d’abast indica que produir simultàniament dos béns relacionats és més rendible que produir cada bé per si sol. L’economia d’escala indica que l’augment de la producció produeix un estalvi proporcional en els costos.
  2. Nous mercats : Quan la fusió implica dues empreses en mercats diferents, la nova empresa accedeix a un nou mercat. Per exemple, si una cadena de restaurants nord-americana adquirís una cadena de restaurants europea similar, ara operaria en un nou mercat exterior sense haver de construir-hi operacions des de zero.
  3. Diferenciació del producte : El nou negoci pot proporcionar a l’empresa una línia de productes més gran amb funcions diferents, oferint als clients opcions addicionals per triar.
  4. Avantatge competitiu : La integració horitzontal treu competidors i proporciona al nou negoci un avantatge més fort en el seu mercat específic.
  5. Sinergies positives : En el context de les fusions i adquisicions, el concepte de sinergia significa que les dues empreses fusionades tenen un valor més gran que no pas separat. Quan dues empreses s’integren horitzontalment, poden beneficiar-se de sinergies de costos relacionades amb la producció, distribució, comercialització i molt més.
Daniel Pink ensenya vendes i persuasió Diane von Furstenberg ensenya a construir una marca de moda Bob Woodward ensenya periodisme d'investigació Marc Jacobs ensenya disseny de moda

3 Desavantatges de la integració horitzontal

Hi ha riscos potencials relacionats amb la integració horitzontal.



  1. Incompatibilitats culturals : Diferents empreses poden tenir diferents cultures corporatives. Quan dues empreses es fusionen, no és estrany que l'empresa recentment formada experimenti dolors creixents a causa d'una variació en els estils de gestió i els enfocaments per executar operacions quotidianes.
  2. Sinergies negatives : De vegades, la sinergia pot provocar efectes negatius i perjudicar el negoci. Per exemple, és possible que l'empresa recentment fusionada no estigui preparada adequadament per manejar la seva mida més gran i pugui tenir dificultats per gestionar la càrrega de treball addicional.
  3. Monopolis i oligopolis : La disminució de la competència dins d’una indústria condueix a la consolidació de la quota de mercat. Quan un petit grup d’empreses domina una quota de mercat, aquestes empreses constitueixen un oligopoli i, quan només és una empresa, es considera un monopoli. Tot i que una quota de mercat dominant és beneficiosa per a l’empresa dominant, el preu del monopoli és desavantatjós per als consumidors i pot desencadenar una investigació de la Comissió Federal de Comerç per garantir que l’empresa no infringeix les lleis antimonopoli.

Què és la integració vertical?

La integració vertical és una estratègia competitiva que les empreses utilitzen per assegurar un control total sobre els canals de producció i distribució d’un producte. Per exemple, una empresa que compri el seu propi subministrament de matèries primeres per a un producte juntament amb les eines per fabricar-lo i transportar-lo utilitzaria una integració vertical. L'objectiu d'aquesta estratègia és posseir tantes parts de la cadena de subministrament com sigui possible i minimitzar els costos de transacció que normalment es destinen a l'externalització.

com escriure un poema perfecte

Classe magistral

Suggerit per a vosaltres

Classes en línia impartides per les ments més grans del món. Amplieu els vostres coneixements en aquestes categories.

Daniel Pink

Ensenya vendes i persuasió



Més informació Diane von Furstenberg

Ensenya a construir una marca de moda

Més informació Bob Woodward

Imparteix periodisme d’investigació

Més informació Marc Jacobs

Ensenya disseny de moda

com traçar una novel·la capítol per capítol
Aprèn més

Integració horitzontal o vertical: quina diferència hi ha?

Penseu com un professional

L’autor best-seller de NYT, Daniel Pink, comparteix un enfocament basat en la ciència de l’art de persuadir-se, vendre i motivar-se a si mateix i als altres.

Veure la classe

La integració vertical i la integració horitzontal són models de negoci dissenyats per ajudar les empreses a augmentar la rendibilitat, però ho fan de diferents maneres.

  • Recursos adquirits : La integració horitzontal implica que una empresa compra una altra empresa dins de la mateixa indústria, mentre que la integració vertical consisteix a comprar diverses empreses cap amunt i cap avall de la cadena de subministrament.
  • Estratègia competitiva : Quan una empresa integrada verticalment posseeix totes o diverses parts de la cadena de subministrament, es fa independent dels proveïdors. Això permet a l’empresa augmentar l’eficiència, reduir els costos i competir amb altres empreses oferint un producte més barat. La integració horitzontal implica la compra d’empreses competidores del mateix sector que tenen una mida similar. La compra de la competència no només crea una empresa o conglomerat més gran, sinó que crea economies d’escala, augmenta el poder del mercat entre proveïdors i distribuïdors i obre nous mercats per a l’empresa.
  • Desafiaments : Una empresa integrada horitzontalment ha de combinar empreses similars, mantenint la cohesió a mesura que l’empresa s’expandeix. Les empreses integrades verticalment han de combinar diverses parts de treball diferents de la cadena de subministrament, garantint que cada part diferent funcioni de la mateixa manera que la següent.

Voleu obtenir més informació sobre els negocis?

Obtenir la Membres anuals de MasterClass per a accés exclusiu a les classes de vídeo impartides per lluminàries empresarials, inclosos Daniel Pink, Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour i molt més.