Un pitch deck pot donar a les empreses i als empresaris una instantània detallada però concisa de la seva empresa per atreure inversors. La comprensió dels elements necessaris per aconseguir un pitch pitch reeixit us pot ajudar a aproximar-vos al finançament que necessiteu.
Vés a la secció
- Què és un terreny de joc?
- Quin és l'objectiu d'un pitch pitch?
- 4 consells per fer un pitch deck
- 10 elements per incloure en una coberta
- Voleu obtenir més informació sobre els negocis?
- Més informació sobre la MasterClass de Sara Blakely
La fundadora de Spanx, Sara Blakely, us ensenya tàctiques d’arrencada i el seu enfocament per inventar, vendre i comercialitzar productes que els consumidors estimen.
Aprèn més
Què és un terreny de joc?
En els negocis, un pitch deck és una presentació pitch per a empresaris o empreses per proporcionar una visió generalitzada però informativa de la seva empresa o posada en marxa a possibles inversors, com ara capitalistes de risc o inversors àngel .
Una presentació de pitch deck, també coneguda com a deck de llançament o plataforma de llançament, és un document visual que proporciona als inversors informació essencial sobre el vostre pla de negoci, producte o serveis, necessitats de recaptació de fons i mètriques clau com la valoració, el mercat objectiu i els objectius financers . Les millors cobertes de pitch són breus però informatives i presenten diapositives senzilles i atractives visualment, que normalment es creen mitjançant un programa.
Quin és l'objectiu d'un pitch pitch?
Un pitch deck té com a objectiu generar interès i fins i tot emoció amb els inversors per una empresa que pot conduir a una altra reunió i el potencial de discussió sobre inversions. Un pitch deck pot ser una eina fonamental per recaptar diners per a una empresa, però només és el primer pas del procés.
4 consells per fer un pitch deck
Hi ha diversos consells importants a tenir en compte a l’hora de crear el vostre propi pitch pitch:
- Sigues directe . És possible que els empresaris vulguin sobrecarregar als inversors d’informació sobre la seva primera plataforma, però sovint és millor menys. Les idees senzilles i clarament explicades detallades en les vinyetes i el contingut infogràfic són més atractives que molts textos i poden generar preguntes i fins i tot reunions posteriors.
- Prioritza la història per sobre de les estadístiques . L’objectiu d’una reunió pitch és involucrar possibles inversors. Una llista de fets i mètriques tindrà menys impacte que un enfocament narratiu. Els empresaris haurien de proporcionar històries sobre les seves empreses que els inversors trobaran relacionables, com ara com els clients utilitzen els seus productes o serveis per millorar la seva vida.
- Feu-ne una coberta independent . Un inversor potencial pot voler referir-se al pitch deck després de la presentació. Assegureu-vos que la plataforma conté la informació més crítica que necessiten en format imprès o PDF.
- Mantingueu-lo actualitzat . Normalment, les empreses presenten molts inversors potencials abans d’assegurar el finançament. Assegureu-vos que els decks de pitch estan actualitzats amb la informació més recent, incloses les mètriques crítiques i les fites recents, abans de cada pitch per mantenir la professionalitat i evitar presentar informació obsoleta.
10 elements per incloure en una coberta
Tot i que cada esbós de la parcel·la de pitch és diferent, aquí teniu algunes informacions essencials que heu d’incloure:
- Introducció . La primera diapositiva hauria d’introduir el pitch deck i explicar el negoci en termes senzills i ben entesos. Normalment, les empreses inclouen una proposta de valor única com a part de la seva primera diapositiva, que compara els seus productes i serveis amb una altra empresa consolidada.
- Problema . El pitch deck ha d’explicar un problema que afronta el mercat objectiu de l’empresa. Aquesta informació demostrarà la necessitat del vostre producte o servei al mercat.
- Mercat objectiu . A mercat objectiu és un grup de persones que comparteixen característiques comunes. Tots els serveis o productes estan dirigits a un grup específic i el vostre ha de figurar a la vostra parcel·la. Incloeu informació sobre el panorama competitiu en què existeix el vostre negoci i l'oportunitat del mercat de tenir èxit en aquest panorama. Quina és la mida del mercat per a productes o serveis com els que ofereix l'empresa?
- Solució . La diapositiva de la solució hauria d’indicar les formes en què l’empresa resol els problemes amb què s’enfronta el vostre mercat objectiu. La millor manera de transmetre aquesta informació és mitjançant un enfocament narratiu: proporcionar històries relacionables de clients que utilitzen aquests productes per millorar la seva vida. Dóna suport a aquestes declaracions amb descripcions i visuals dels propis productes o serveis, incloses fotografies, captures de pantalla o fins i tot vídeo d’una demostració física.
- Tracció . Aquesta diapositiva valida el model de negoci de l’empresa mostrant qualsevol creixement d’un mes a l’altre mitjançant vendes i assistència primerenques. L'objectiu és reduir la por al risc en possibles inversors. Aquesta diapositiva pot incloure una llista simple de punts bàsics com ara el nombre d’usuaris, la taxa de retorn d’ingressos anuals i els marges de benefici.
- Estratègia de màrqueting i vendes . És important detallar com s’anunciarà i vendrà el producte al seu mercat. Els inversors utilitzaran aquesta informació per aprofitar la comprensió d’una empresa sobre la mida del mercat i sobre com difereix el seu enfocament de màrqueting de la seva competència.
- Competició . Incloeu informació sobre les qualitats que diferencien el vostre producte o servei d'altres entitats o alternatives del seu mercat; podeu obtenir aquesta informació del vostre anàlisi competitiu.
- Equip . La presentació de l’equip subratllarà l’expertesa i les capacitats de l’equip directiu d’una empresa per comercialitzar i vendre un producte. Enumerar els membres clau de l’equip (i els cofundadors, si s’escau) i detallar com la seva experiència i experiència prèvia poden ajudar a establir l’avantatge competitiu de l’empresa.
- Financers . Normalment, els inversors voldran veure la salut financera d’una empresa durant un període de tres a cinc anys, inclòs comptes de resultats , creixement projectat i informació sobre el propi model de negoci. Les infografies, com ara gràfics circulars o gràfics de barres, seran més eficaços per presentar la informació que els números de llista. La informació de la diapositiva de tracció pot ajudar a corroborar les figures projectades.
- Inversions i finançament . De vegades, els empresaris elaboren un pitch pitch que oblida una informació clau: la quantitat de diners necessaris per finançar el projecte. És important incloure aquest detall i observar com es gastarà el finançament per ajudar l’empresa a assolir els seus objectius. Aquesta explicació generarà una confiança molt necessària amb els inversors.
Classe magistral
Suggerit per a vosaltres
Classes en línia impartides per les ments més grans del món. Amplieu els vostres coneixements en aquestes categories.
Sara Blakely
Ensenya emprenedoria pròpia
Més informació Diane von FurstenbergEnsenya a construir una marca de moda
Més informació Bob WoodwardImparteix periodisme d’investigació
Més informació Marc JacobsEnsenya disseny de moda
Aprèn més
Articles D'Interès
