Principal Negocis Els 6 consells de Daniel Pink per elaborar el pitch de vendes perfecte

Els 6 consells de Daniel Pink per elaborar el pitch de vendes perfecte

El Vostre Horòscop Per Demà

Des d’obtenir un augment fins a llançar un producte, Daniel Pink ofereix una experiència inigualable. La investigació i redacció de Daniel, centrada en les ciències socials i del comportament, ha consolidat el seu lloc entre els pensadors de gestió més influents del món. Apreneu a crear un pitch de vendes perfecte amb aquests consells essencials de pitching de l’autor i expert en vendes més venut.



Vés a la secció


Daniel Pink ensenya vendes i persuasió Daniel Pink ensenya vendes i persuasió

L’autor best-seller de NYT, Daniel Pink, comparteix un enfocament basat en la ciència de l’art de persuadir-se, vendre i motivar-se a si mateix i als altres.



Com es diferencia una llei científica d'una teoria
Aprèn més

Què és un pitch de vendes?

Un llançament de vendes és un argument persuasiu que un venedor utilitza per iniciar i tancar la venda d’un bé o servei. Hi ha una àmplia varietat de llançaments de venda, des d'un llançament d'ascensor (un llançament de vendes curtes que no superi els 20 o 30 segons o la durada d'un viatge curt en ascensor) fins a un tint de rima. Una presentació de vendes pot ser oral o incloure ajudes visuals musicades, pot ser formal o informal i durar tan sols 20 segons o durar una hora. Una bona presentació de vendes hauria de ser clara, concisa, persuasiva i captadora d’atenció, destacant el valor de la vostra empresa i el producte o servei que veneu.

Els 6 consells de Daniel Pink per crear una oferta de vendes perfecta

Si esteu preparat per crear un present de vendes eficaç, consulteu alguns dels consells de Daniel Pink per als aspirants a representants de vendes:

com convertir-se en guionista de televisió
  1. Llenceu nocions antiquades . Segons Daniel, la noció convencional d'un to efectiu (fas una cançó i ball especials, l'inversor treu el seu talonari) és bastant antiquada. En lloc de servir com a simple conversa unilateral, les vendes modernes haurien de convidar l’altra banda a col·laborar, diu Daniel. Apropeu-vos a la presentació com una conversa de vendes en lloc d’una presentació de vendes: feu preguntes, determineu d’on prové el vostre comprador potencial i pivoteu en conseqüència, seguint la progressió natural del debat per fer una venda.
  2. Aplicar bones tècniques de venda . Elaborar un llançament eficaç és com fer qualsevol altra venda. Quan prepareu una presentació, heu de trobar un punt comú amb el comprador, convidar-lo a col·laborar i mostrar com es serveixen els seus interessos acceptant les condicions de l’acord. Utilitzeu tots els elements clau de les bones tècniques de venda del vostre arsenal per crear un camp de vendes guanyador.
  3. Feu ús de l’enquadrament persuasiu . L’enquadrament persuasiu us permet contextualitzar una venda segons les condicions que definiu, cosa que significa que reconeix i dirigeix ​​el cert biaixos cognitius els vostres clients potencials es mantindran en escoltar la vostra presentació. Aquests biaixos cognitius inclouen aversió a la pèrdua, cost d’oportunitat i valor experiencial, segons Daniel. Per emprar un marc persuasiu, proveu un d’aquests tres enfocaments de marcs: el marc d’experiència, el marc potencial o el marc de pèrdues. El marc d’experiència es basa en la tendència de les persones a valorar les experiències sobre béns i serveis (per exemple, en intentar vendre una casa a algú, vendre’l segons les experiències possibles gràcies a la propietat d’una casa en lloc de la propietat en si). El marc potencial abasta com el potencial sovint és més persuasiu que el rendiment actual (per exemple, quan aneu a una promoció, expliqueu a un cap totes les maneres en què tindríeu èxit en el nou rol en lloc d’enumerar les maneres de ser competents en el vostre rol actual) . Finalment, el marc de pèrdues contextualitza una venda al voltant del que el comprador haurà de perdre si no arriba a l’oferta. La venda d’assegurança a algú és un bon exemple d’aquest marc.
  4. Proveu una presentació de preguntes . Un llançament de preguntes és un llançament que emmarqueu com un interrogatiu potent en lloc d'una declaració declarativa. Per exemple, transformant-me, tinc el detector de monòxid de carboni més gran del món en Quant us val per protegir la vostra família? Fer una pregunta, sobretot pel que fa a la vostra línia d’obertura, pot ser una presentació de vendes amb molt d’èxit, ja que atrau immediatament l’atenció del vostre client potencial i els involucra convidant una resposta. Aquesta resposta proporciona una manera eficaç d’iniciar una conversa al voltant del vostre producte o servei.
  5. Proveu un to de rima . Tot i semblar obsolet, un to de rima continua sent un mètode persuasiu per vendre un bé o servei, ja que estem preparats per estar encantats amb aquest dispositiu des de primerenca edat. Tot i que no voleu fer un ús excessiu d’aquest dispositiu al vostre to, desplegar alguna rima ocasional pot ser una eina poderosa per enganxar el vostre públic objectiu.
  6. Abraça la improvisació . En el plantejament de vendes de la vella escola, és probable que reciteu un guió mental als vostres possibles clients. Però, com el paper general del persuasor, aquesta faceta de les vendes ha canviat amb l’augment de la paritat de la informació. És possible que els compradors o possibles clients tinguin preguntes en línia i que puguin conèixer prou sobre el vostre producte per evitar les vostres reclamacions. Estigueu preparats per improvisar. En lloc d’un simple sí com a resposta a un comentari, pregunta o inquietud, Daniel recomana dir: Sí i ... Utilitzeu aquesta resposta com a connector per acostar-vos a vosaltres i a la persona que intenteu convèncer. Fins i tot podeu utilitzar aquesta frase per estar en desacord amb les seves afirmacions sense que sembli massa confrontat. Per exemple, sí, veig el que voleu dir i així m'agradaria que ho veiéssiu ...
Daniel Pink ensenya vendes i persuasió Diane von Furstenberg ensenya a construir una marca de moda Bob Woodward ensenya periodisme d'investigació Marc Jacobs ensenya disseny de moda

Voleu obtenir més informació sobre les vendes i la motivació?

Converteix - te en un millor comunicador amb Membres anuals de MasterClass . Passa una estona amb Daniel Pink, autor de quatre Noticies de Nova York els més venuts que se centren en les ciències socials i del comportament i aprenen els seus consells i trucs per perfeccionar un argument de venda , piratejant la vostra programació per obtenir una productivitat òptima i molt més.




Caloria Calculadora